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【苦行僧】女装类目中小卖家快速打造爆款—流量篇

苦行僧2018-09-11 11:25:19


2016即将到来,首先祝大家元旦快乐~


相信各位淘宝大亨对于下一年的规划已有了腹案,但依然有很多小卖家处于迷茫当中,所以,在这里送上一点小技巧,权当新年的礼物,希望能对你们有所帮助,能找到适合自己的方法,经营自己的梦想,仅此而已。


以女装为例,关于流量的,只是写给服装类小卖家的建议,只谈流量,不谈转化,也不谈利润,所以有不同见解的勿喷。


流量是淘宝店的根本,没有流量,款式再好,价格再低,视觉再好,文案再牛B,一点卵用都没有!


因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性,流量是前提条件。当然有人会说产品是根本,这点我不否认,但没流量谈个屁产品啊!别把本末倒置了。整个类目是有个平均转化率的,比如转化率1%,如果一天有1000UV,那也能有10单左右的销售。如果一天流量达到1000UV,成交达不到5单的,那建议不要去做淘宝了,也不要去做商业了,这说明你不适合!



要流量,不难,只要做好以下几点即可。(以女装为例)

1、上新,每天上新,哪怕是每天只上新一款,都必须去做,因为新品有流量扶持,同时隔几天删除滞销款


2、一周内宝贝下架之前销量累计达20笔,不管用什么方法(你懂得),只要销量达到20笔就可以。后续保证每天或者隔天都有销量。


在每天保证有10个产品下架(每个产品销量累计20个以上),一周有70个产品下架的前提下,做好以上两点,半个月后保证每天流量过千。

当然,单单做好以上两点是不够的,还需要做的更细。做淘宝是一门细活,没有耐心做不成,有耐心坚持不下的也做不成。


为什么我敢这么拍着胸脯和大家说呢?道理很简单,因为下架是淘宝最大的排名权重,只要下架的产品,都会有机会展现在靠前的位置,如果加上有销量呢,而且是新品一个星期内上升趋势良好的新品,所以,下架的时候排名靠前的几率是非常高的,就算大词没有机会,长尾词也有机会排到前面。为什么以女装为例就是这个原因,女装流量大,什么款式都有人喜欢。一个销量20笔上升趋势良好的新品,在下架当天100个UV是很容易的。


有人会说我的款式不行,价格没有优势,设计做的不好。这些都不要紧,真的不要紧,如果你是一个新手或者小卖家,那你就不要去考虑这些问题,因为你是【小】卖家,没有实力去做货,拿不到价格优势,也请不起专业的设计师,做出牛X的视觉。但是,不代表不能日入1000UV。


现在给迷途中的你指明一条路:

1丶选款:人群定位在17岁以下丶18-24岁的消费人群,女装,大众款。

2丶定价:夏装售价在29-49元,比如T恤(包邮后的价格)。

3丶货源:代销,不要囤货,小卖家屯什么货,库存把你压死,能囤货就不叫小卖家了!


为什么要选以上三点,因为17岁以下和18-24岁这个年龄段加上29-49元的价格区间淘宝最大的消费群体和价格区间,容易成交。代销,满足新手和小卖家的所有条件。代销不但没有库存的风险,而且款式丶设计人家都给你做好了,只需要上架就可以。而且女装可以做到30%以上的毛利率。




上面的都做好了,再报一些活动,比如站内天天特价丶站外第三方平台。再辅助直通车丶麻吉宝丶淘客,一天1000UV还难吗?


看了有没有一种冲动,想要马上去执行的冲动。如果有,说明成功越来越近,如果只是看看,不去想,不去做,那永远都不会成功!

梦想总是要有的,万一实现了呢?

——苦行僧